POINT 01

ニッチな商材に強い

「小華薬品はニッチな商材に強い」と、お客様からご評価をいただいております。
この理由は、サプライヤーが少ない商材については、中長期的なテーマとして、当社がサプライヤーの調査および選定を行っているためです。ニーズを丁寧に拾い上げ、少量での調達や特別な規格の実現のため、精通した営業職社員が日々活動しています。

POINT 02

フットワーク
＆スピード

緊急を要する代替サプライヤーの提案場面などで、当社の軽快なフットワークが、お客様よりご評価をいただいております。
この理由は、新しい案件の実行に関し、迅速な意思決定ができる社内体制によります。
特に、当社が扱う原料はその大半の生産国が中国であり、調達におけるカントリーリスクが高いとも言われています。
この様な懸念に対して、当社の持つ機動力がお客様の助けになると考えています。

POINT 03

20年以上の中国貿易の実績

化学品の一大生産拠点である中国と、20年以上の貿易実績がございます。
特に中国企業は、人的な関係を重視する傾向にあり、お客様のニーズ実現のためには、この関係性の構築と維持が非常に重要です。
中国籍社員の在籍や、現地子会社を持つことを強みに、お客様と中国企業を「つなぐ」ため、当社がお手伝いをいたします。

問題解決事例

Solving Problem Examples

01 / サプライヤー1社に依存する原薬の代替品提案を実現

医薬品メーカー様向け

1.依頼背景

ある原薬の供給について、日本国内のサプライヤー１社のみに依存しており、将来に供給不安が起きる可能性があった。

2.問題点

同じ原薬を製造するサプライヤーは存在するものの、日本国内規格に適合するものは製造できず、代替サプライヤーとしての起用はできなかった。

3.当社の対応

長期的テーマとして、10年以上に亘りサプライヤーを探索した結果、日本市場への進出を目指しており且つ日本国内規格に適合する原薬の開発に協力的な中国企業を探し当てた。 以後、日本国内規格への適合に向け、両社で協力し試行錯誤を重ねた。

4.結果

日本国内規格に適合する原薬の商業製造が実現し、お客様はサプライヤー2社からの購入が可能となった。

02 / 原薬の粒度調整を実現

医薬品メーカー様向け

1.依頼背景

ある原薬の供給に関し、日本国内のサプライヤー１社のみに依存している状態であったが、そのサプライヤーの生産停止が決定した。お客様としては、代替サプライヤーを探すことが喫緊の課題となった。

2.問題点

代替サプライヤーの候補は海外に複数あったが、希望する粒度の原薬が存在しなかった。

3.当社の対応

日本国内GMP製造所の協力を得て、海外サプライヤーの原薬を国内で粉砕するオペレーションを構築した。お客様の粒度に関する詳細な要望やサンプル評価のフィードバックを受け、様々な課題をクリアしていった。

4.結果

お客様が希望する粒度の原薬の供給が実現した。
現行サプライヤーの生産停止を乗り越え、お客様は従来の製剤の製造が継続可能となった。

03 / 飼料添加物の含量調整を実現

飼料メーカー様向け

1.依頼背景

お客様にとって替えの利かない重要な飼料添加物に関し、過去に主要原料の製造工場の事故によって供給が滞ったことがあり、主要原料から一貫して製造できるサプライヤーを望む声があった。

2.問題点

一貫製造の条件を満たすサプライヤーは見つかったものの、その飼料添加物の成分含量が高過ぎ、お客様にとってそのまま使用できるものではなかった。

3.当社の対応

取引先のプレミックスメーカーと協力することで、お客様の希望する成分含量の飼料添加物製剤を立ち上げた。

4.結果

サプライヤーが増えることによって、お客様の安定調達におけるバックアップ体制が強固なものとなった。